{"text_format":"2","workbook":"xlsx","n_sheets":6,"sheets":["千百奈旗舰店计划","流量（推广）模块分析","无线模块分析","视觉模块分析","重点执行方案","团队架构"],"not_rendered":{"charts":0,"images":41,"macros":0,"external_links":0,"defined_names":0,"comments":0,"pivot_tables":0},"unopened":[],"bounds":{"document_bytes":16777216,"sheet_cells":100000,"run_cost":"one","rows_first":2000,"rows_last":500,"rows_between":2000,"halvings":0,"cell_chars":16384,"cell_head_chars":4096},"cells_cut":0,"cells_raw":0,"read":"whole","date_system":"1900"}

{"sheet":"千百奈旗舰店计划","index":0,"n_rows":53,"n_cols":6,"rows_kept":53,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[0,3,2,3],[34,1,34,2],[17,1,17,2],[1,1,2,2],[1,0,2,0],[11,0,15,0],[4,0,10,0],[4,1,10,1],[0,1,0,2],[3,1,3,2],[11,1,11,2],[12,1,12,2],[13,1,13,2],[14,1,14,2],[15,1,15,2],[33,0,39,0],[16,0,18,0],[19,0,32,0],[38,1,38,2],[39,1,39,2],[18,1,18,2],[19,1,21,2],[22,1,28,2],[29,1,32,2],[37,1,37,2],[33,1,33,2],[35,1,35,2],[16,1,16,2],[36,1,36,2]]}
["主营类目：","中老年女装：T恤、连衣裙、针织衫/开衫、薄外套/西装等",null,"1、主营类目及所在中老年女装分类T恤、针织衫/开衫、外套、数据行业大盘数据销售占比比较大，主打可选择：T恤、针织衫/开衫、外套；\n2、建议每个类目推出3-5个优势爆款，形成小爆款群，做好搭配关联营销；\n3、同步加入引流款其它产品产品线、产品布局：引流款、主推款、辅推款；\n4、PC和无线端差异化推广，提升无线端的免费流量和转化率；\n5、明确品牌以及品类定位规划，以T恤、针织衫/开衫、外套作为产品的主战场、品牌推广的主战场，上半年只是过度，主要利润还是在秋冬季，确定不同的主推产品线、不同价位有不同产品相对应。货品结构梳理好、下半年产品良好的衔接，完美过度。"]
["占比最高的二级类目：中老年女装","店铺定位：”专属品质妈妈装“”1000万妈妈的选择——千百奈“”已成功服务千万妈妈“”时尚妈妈装生活馆“"]
[]
["店铺现状","商家现状",null,"1、产品有工厂供货、渠道拿货，供应链这块没有问题；\n2、产品主要定位于中年女装 妈妈装；\n3、运营团队与电商团队尚不稳定，从店铺流量结构、页面视觉程序，运营、设计能力一般，；\n4、店铺属于旗舰店的整体视觉、销量不够稳定，可以从视觉营销、多渠道+多产品线推广，这才是长久之计；\n"]
[null,"劣势","流量","您的流量结构健康度不稳定，付费流量较高，转化率较低；持续流量引入能力极差，产品销售只有峰值，没有稳定持续销量，对于活动后的流量收尾运营能力较差；"]
[null,null,"商品","产品结构略显混乱，有主打爆款但针对爆款的引流不够且没有长期的流量引入计划；同时店内缺乏自然流量引入款、最少要有3-5款小爆款群；\n"]
[null,null,"视觉","视觉上缺乏对于店铺核心展现目的的理解，各个模块的功能衔接能力有点问题；店铺以销售为目的的核心未能从视觉端展现出来，缺乏有效的销售促进；同时在产品展现上缺乏对于品牌卖点，单品卖点的强调；\n从店铺实际视觉呈现上看，主要问题在于活动信息的更新及时性，产品展现的目的性规划上；从店铺视觉数据上来看，店铺首页对于关键页面的引导能力较差，由店铺首页引入商品分类页/自定义页流量较低，而直接跳出占比超过48.44%；从店铺实际视觉呈现上看，主要问题在于对店铺整体视觉结构的规划，而非基础视觉展现问题；"]
[null,null,"团队","您的电商团队尚未成熟运转，团队架构不够完善，缺少：【策划、推广】，在整体的营销策划、推广能力上有较大的欠缺，对于品牌以及产品的卖点挖掘以及文案提炼上需要有专门的文案策划专员负责，这样才能快速提升静默转化率；\n您的电商缺乏专业的推广人员，而在当前品牌与店铺现状下，您的品牌需要更都的曝光，更广泛的客户群体引入，抓取潜在客群流量的推广工作极其重要；（做好店铺基本推广：购物车营销、商家活动中心、会员关系管理、微淘、官方活动无线端、直通车/钻展推广等）"]
[null,null,"转化","您的店铺转化率较低，最近30天整体转化率仍然低于同行水平；转化率的低下极大的造成了店铺流量的浪费；\n"]
[null,null,"活动","店铺综合排名不够、官方活动资源有限，需要提升店铺类目排名，最少提升到第六层级，才能分到足够多的流量排名、活动资源、入口；\n营销活动与促销活动玩法简单，未能勾起客户爆发购买欲望，店内活动没有自己的节奏；"]
[null,null,"无线","无线端日常运营缺乏；无线端没有针对人群设定对应的专属活动以及长线无线客户维护活动；\n最近30天无线端流量占比极高，占比全店50-60%；首页、底部菜单栏、宝贝标题、主图、详情需要进一步优化；"]
["店铺核心问题","流量",null,"店铺对于流量引入以及会员管理的综合能力较弱，缺乏推广及文案策划人员，整体营销能力较弱；\n缺乏新流量渠道拓展，流量稳定性极差；"]
[null,"转化率",null,"您的店铺目前最大最核心的问题在于转化率低下，极大程度影响了您的流量利用率；",null,"行业排名："]
[null,"商品",null,"您的店铺在全店货品结构上未做整体规划和定位，缺乏长线的店铺引流款，店铺整体销量波动大；"]
[null,"无线",null,"无线端流量转化率极低，无线端页面交互性以及详情视觉体验较差，存在极大的优化空间，无线端流量占比极高，店铺运营中心需转变；"]
[null,"活动",null,"店铺整体营销活动能力较差，店铺活动类别单一，关联利益设计利益点不明确，核心商品利益导向不明确；"]
["导致核心问题原因","转化率极低",null,"转化率作为店铺综合能力决定的指标，您的品牌及店铺在视觉呈现，营销活动，促销方案，分销管控，货品结构等多方面均需尽快调整优化；"]
[null,"无线运营能力",null,"无线运营重视程度较低，流量来源接近45-50%出自无线端，需要进一步优化无线端视觉体系与活动体系"]
[null,"流量渠道拓展",null,"免费流量与付费流量渠道的双重拓展，缺乏潜力客户群体的挖掘与推广曝光；店铺过于依赖平台折扣性活动导致日常流量及销售疲软；\n店铺日常流量稳定性极差，流量持续下降，尤其在活动结束后，日均访客数已经达到同行优秀水平"]
["拆分问题后细化提升指标","无线",null,"运营优先级"]
[null,null,null,"详情页面视觉优化"]
[null,null,null,"无线首页交互优化以及无线活动内容及节奏规划"]
[null,"转化率：主图、副标题、产品规格和属性（是不是消费者想要的）、销量、评价（图片、差评和追评）、详情页、服务、包装、客服",null,"访问深度"]
[null,null,null,"停留时间"]
[null,null,null,"促销活动",null,"中老年女装 妈妈装聚划算"]
[null,null,null,"详情页面"]
[null,null,null,"宝贝评价及销量",null,"中老年女装"]
[null,null,null,"询单转化率"]
[null,null,null,"无线端转换率"]
[null,"商品",null,"定价及折扣"]
[null,null,null,"销售策略"]
[null,null,null,"产品结构"]
[null,null,null,"产品定位"]
["解决方案 ","团队扩建",null,"根据店铺运营现状及需求，在营销活动策划、流量拓展的推广人员上需要进一步加强团队能力，建议快速成立团队架构，组建核心电商组，分工明确；"]
[null,"店铺视觉优化",null,"1、围绕货品结构（季节性产品的造势）、定位，品牌定位，营销节点，访客路径多方面因素优化店铺视觉呈现体系；\n2、店铺视觉优化根据目前团队现状重点目标为：强化导购型自定义页面，强化导航页面，营销活动优化，详情及关联页面优化；"]
[null,"宝贝详情优化",null,"1、店内许多宝贝详情设计版式统一，文案内容及视觉效果陈旧，做卖点的深入挖掘，需尽快对宝贝详情进行全面优化；\n2、明确店铺主推爆款、引流款、活动款后，根据不同营销场景需求分别设计宝贝详情：主推爆款与引流款强调品质性价比，活动款强调热卖气氛；"]
[null,"营销活动多样性",null,"1、根据节气及不同的营销节点，增加买赠，多买赠，搭配赠等多样性的折扣促销方式；\n2、针对老客户设计互动营销体验，增加客户关怀与VIP专属服务（微信，短信，电话）；"]
[null,"流量渠道拓展",null,"1、拓展付费流量渠道，在钻展与直通车上预算投入推广：使用钻展挖掘潜力客户群体，诊断潜力客户群体曝光，并深度挖掘潜力消费群体，扩大店铺受众；直通车进行精准流量引入，提升店内爆款单品月销量；\n2、制定淘宝客推广计划，高客单商品适当提高淘宝客佣金；\n3、拓展免费流量渠道，拓展单品销量提升，提升单品搜索量与单品人气，形成稳定流量来源，打造店铺爆款、引流爆款，增加品牌曝光度"]
[null,"产品结构优化",null,"流量款、活动款、利润款、常规款、形象款；促销折扣，价格体系；"]
[null,"无线运营",null,"1、深入优化每一款宝贝详情页面，重点卖点提炼更精致，字数更少，字体更大，产品图片清晰展现，重点模块展现于非重点模块删除；\n2、无线店铺整体产品排列规划，店铺首页视觉优化；\n3、无线营销活动策划，持续关注客户互动型活动策划与上线，增加无线客户访问深度与粘性；（可与VIP专属服务绑定-作为无线客户专权）"]
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[{"$nulls":5},"妈妈装"]

{"sheet":"流量（推广）模块分析","index":1,"n_rows":87,"n_cols":21,"rows_kept":87,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[63,0,63,15],[64,0,64,15],[86,0,86,15],[34,0,38,0],[35,10,39,10],[40,10,41,10],[42,10,43,10],[45,0,45,15],[46,0,46,15],[5,20,7,22],[0,0,0,5],[0,10,0,15],[1,6,1,9],[2,0,16,0],[2,6,44,9],[2,10,21,10],[17,0,23,0],[22,10,25,10],[24,0,33,0],[26,10,34,10]]}
["千百奈旗舰店 PC端店铺流量数据_2015-07-11~2015-08-09",{"$nulls":9},"千百奈旗舰店 店铺无线端流量数据_2015-07-11~2015-08-09"]
["来源","来源明细","访客数","占比","下单买家数","下单转化率","数据诊断结果",null,null,null,"来源","来源明细","访客数","占比","下单买家数","下单转化率"]
["淘内免费","汇总",37851,{"$f":"C3/107377","v":0.35250565763617908},1365,{"$f":"E3/C3","v":3.606245541729413E-2},"数据问题反馈：\n\n1、从流量结构及体量上分析：\n与同行数据进行对比，您的店铺的付费流量占比比较高已经在40%~50%\n整体流量结构上来看，您的店铺流量渠道覆盖面相比较较均衡，淘外流量较低，可对夏季清仓产品报名淘外活动，稳定流量来源，达到同行优秀水平；\n\n\n2、从转化率角度分析：\n与同行数据进行对比，您的店铺整体转化率水平低下，对于流量的利用能力相对较差，与同行优秀店铺相比有一定差距，各个流量渠道转化率需全面提升；\n",null,null,null,"淘内免费","汇总",222198,{"$f":"M3/M45","v":0.66306384807286012},2952,{"$f":"O3/M3","v":1.328544811384441E-2}]
[null,"淘宝站内其他",2757,{"$f":"C4/C41","v":2.5675889622544867E-2},178,{"$f":"E4/C4","v":6.4562930721799056E-2},{"$nulls":5},"淘内免费其他",80885,{"$f":"M4/M45","v":0.24136994640533799},1385,{"$f":"O4/M4","v":1.7123075972059098E-2}]
[null,"淘宝搜索",18794,{"$f":"C5/C41","v":0.17502817176862828},710,{"$f":"E5/C5","v":3.7778014259870173E-2},{"$nulls":5},"手淘搜索",72237,{"$f":"M5/M45","v":0.21556334077372072},1165,{"$f":"O5/M5","v":1.6127469302435041E-2}]
[null,"天猫搜索",14438,{"$f":"C6/C41","v":0.13446082494388928},379,{"$f":"E6/C6","v":2.6250173154176479E-2},{"$nulls":5},"手淘淘抢购",57037,{"$f":"M6/M45","v":0.17020482948780691},837,{"$f":"O6/M6","v":1.4674684853691463E-2},{"$nulls":4},"淘宝清仓、卷皮、折800、hao123、米折网、爱奇艺、麻吉宝"]
[null,"天天抢拍",721,{"$f":"C7/C41","v":6.7146595639662127E-3},17,2.3578363384188627E-2,{"$nulls":5},"手淘其他店铺",25054,{"$f":"M7/M45","v":7.4763956694558167E-2},286,{"$f":"O7/M7","v":1.1415342859423645E-2},null,null,null,"可提升的流量"]
[null,"淘宝试用",715,{"$f":"C8/C41","v":6.6587816757778667E-3},1,{"$f":"E8/C8","v":1.3986013986013986E-3},{"$nulls":5},"天猫搜索",7490,{"$f":"M8/M4","v":9.260060579835569E-2},185,2.4699599465954607E-2]
[null,"淘宝足迹",308,{"$f":"C9/C41","v":2.8683982603350811E-3},61,0.19805194805194806,{"$nulls":5},"手淘女装",6363,{"$f":"M9/M45","v":1.8987908375807203E-2},42,6.6006600660066007E-3]
[null,"淘宝首页",285,{"$f":"C10/C41","v":2.6541996889464224E-3},32,0.11228070175438597,{"$nulls":5},"手淘旺信",3431,{"$f":"M10/M45","v":1.0238490277761199E-2},90,2.6231419411250366E-2]
[null,"阿里旺旺",241,{"$f":"C11/C41","v":2.2444285088985536E-3},85,0.35269709543568467,{"$nulls":5},"手淘首页",3347,{"$f":"M11/M45","v":9.9878248206548333E-3},46,1.3743651030773827E-2,null,null,null,"可提升的转化"]
[null,"淘宝其他店铺",196,{"$f":"C12/C41","v":1.8253443474859606E-3},28,0.14285714285714285,{"$nulls":5},"手淘微淘",495,{"$f":"M12/M45","v":1.477135729376798E-3},4,8.0808080808080808E-3]
[null,"淘宝类目",123,{"$f":"C13/C41","v":1.1454967078610876E-3},3,2.4390243902439025E-2,{"$nulls":5},"手淘通讯录分享",479,{"$f":"M13/M45","v":1.4293899280232044E-3},1,2.0876826722338203E-3]
[null,"爱淘宝",23,{"$f":"C14/C41","v":2.1419857138865866E-4},4,0.17391304347826086,{"$nulls":5},"手淘消息中心",451,{"$f":"M14/7440","v":6.0618279569892471E-2},4,8.869179600886918E-3,null,null,null,"高流量模块"]
[null,"天猫首页",19,{"$f":"C15/C41","v":1.7694664592976148E-4},3,0.15789473684210525,{"$nulls":5},"手淘试用",135,{"$f":"M15/M45","v":4.0285519892094491E-4},0,0]
[null,"淘宝信用评价",10,{"$f":"C16/C41","v":9.3129813647242893E-5},1,{"$f":"E16/C16","v":0.1},{"$nulls":5},"手淘天天特价",19,{"$f":"M16/M45","v":5.6698139107392243E-5},1,5.2631578947368418E-2]
[null,"积分聚乐部",7,{"$f":"C17/C41","v":6.5190869553070029E-5},2,0.2857142857142857,{"$nulls":5},"天猫关注",15,{"$f":"M17/M45","v":4.476168876899388E-5},0,0]
["自主访问","汇总",15755,{"$f":"C18/107377","v":0.14672602140123117},1724,{"$f":"E18/C18","v":0.10942557918121232},{"$nulls":5},"手淘淘金币",12,{"$f":"M18/M45","v":3.5809351015195103E-5},0,0]
[null,"直接访问",12215,{"$f":"C19/C41","v":0.1137580673701072},870,{"$f":"E19/C19","v":7.1223905034793283E-2},{"$nulls":5},"手淘卡券包",11,1.4784946236559139E-3,0,0]
[null,"购物车",2378,{"$f":"C20/C41","v":2.214626968531436E-2},658,{"$f":"E20/C20","v":0.27670311185870478},{"$nulls":5},"手淘有好货",6,{"$f":"M20/M45","v":1.7904675507597551E-5},0,0]
[null,"已买到商品",1551,{"$f":"C21/C41","v":1.4444434096687372E-2},504,0.32495164410058025,{"$nulls":5},"手淘淘生活",5,{"$f":"M21/M45","v":1.4920562922997959E-5},0,0]
[null,"宝贝收藏",831,{"$f":"C22/C41","v":7.7390875140858845E-3},106,0.12755716004813478,{"$nulls":5},"手淘每日好店",4,{"$f":"M22/M45","v":1.1936450338398366E-5},0,0]
[null,"店铺收藏",55,{"$f":"C23/C41","v":5.122139750598359E-4},5,9.0909090909090912E-2,{"$nulls":4},"自主访问","汇总",18925,{"$f":"M23/M45","v":5.6474330663547276E-2},1591,{"$f":"O23/M23","v":8.4068692206076615E-2}]
[null,"我的淘宝首页",35,{"$f":"C24/C41","v":3.2595434776535014E-4},4,0.11428571428571428,{"$nulls":5},"购物车",10600,{"$f":"M24/M45","v":3.163159339675567E-2},901,{"$f":"O24/M24","v":8.5000000000000006E-2}]
["淘外流量","汇总",328,{"$f":"C25/107377","v":3.0546578876295668E-3},19,{"$f":"E25/C25","v":5.7926829268292686E-2},{"$nulls":5},"我的淘宝",8608,{"$f":"M25/M45","v":2.5687241128233285E-2},640,{"$f":"O25/M25","v":7.434944237918216E-2}]
[null,"淘外流量其他",178,{"$f":"C26/C41","v":1.6577106829209235E-3},15,{"$f":"E26/C26","v":8.4269662921348312E-2},{"$nulls":5},"直接访问",1871,{"$f":"M26/M45","v":5.5832746457858363E-3},109,5.8257616247995726E-2]
[null,"搜狗",133,{"$f":"C27/C41","v":1.2386265215083305E-3},3,{"$f":"E27/C27","v":2.2556390977443608E-2},{"$nulls":4},"淘外网站","汇总",54,{"$f":"M27/M45","v":1.6114207956837795E-4},2,3.7037037037037035E-2]
[null,"一淘",9,{"$f":"C28/C41","v":8.3816832282518605E-5},0,{"$f":"E28/C28","v":0},{"$nulls":5},"搜狗",23,{"$f":"M28/M45","v":6.8634589445790606E-5},0,0]
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[null,"QQ空间",2,{"$f":"C30/C41","v":1.8625962729448579E-5},0,{"$f":"E30/C30","v":0},{"$nulls":5},"百度",4,{"$f":"M30/M45","v":1.1936450338398366E-5},0,0]
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[null,"折800",1,{"$f":"C32/C41","v":9.3129813647242896E-6},0,0,{"$nulls":5},"美丽说",0,{"$f":"M32/M45","v":0},0,0]
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["数据解决方案：\n1、拓展流量渠道：按照“免费流量>自主流量>付费流量”的流量提升链路拓展流量渠道。\n目前店铺免费流量较高，需进一步优化好单品标题、副标题、主图、上下架时间、销量再提升自然流量，店铺爆款数量较少，应推广多个爆款出来（5-7小爆款群）。\n直通车的转化率比较低，需优化好点击率、创意图、关键词、质量得分、标题，引入精准流量，降低PPC，店铺主要推广是：SEO+直通车+淘抢购/聚划算三方面全面开拓流量渠道，尝试以钻展投放增加品牌与品类曝光，用DMP和全景洞察挖掘潜力客户群，产生收藏与人气以及转化；同时配合直通车定位精准人群产生转化，淘宝客佣金提升做销售增量配合。\n2、切割流量渠道针对性进行全店转化提升：\n    A、重点优化转化高的渠道，以及拓宽引流渠道\n    B、在免费搜索流量方面，对店铺产品做明确的产品重定位，确立引流款，店铺爆款群。选品上针对自然搜索引流款做极致性价比吸引流量并提升转化；\n    C、树立品牌形象，渲染产品品质背景，需要在店内抒写品牌slogan，将‘千百奈中老年女装 妈妈装’的影响力植入到页面和产品以及包裹中去。\n    D、本店铺定位为中老年女装 妈妈装，产品的品类和数量也比较多，就需要有具体的细分的品类上，精选可以切入的细分市场，抢占无线端的排名，才可以保证日常的流量稳定和日常的销量的提升。例如店铺热卖的中老年连衣裙，是否考虑增加一些利于搜索和成交的关键词如【中老年连衣裙】【妈妈装连衣裙】，在优化关键词的时候使用数据魔方/生意参谋/生E经持续优化。\n    E、优先将选定的主推款的详情页优化，以及优化产品实拍图和产品适用场景，深入挖掘卖点和买家的痛点，在细节上下工夫，分析现有的买家为什么买我们家的产品，我们提供什么的属性满足了现有的买家的需求，能否将需求升华，例如店铺热销的连衣裙，为什么买家会买，是因为只是满足了连衣裙的功能吗?能否在产品产品的工艺、材质、舒服、合适、时尚感这个层次下工夫，深挖产品为什么是穿戴合适、透气、时尚的，只有穿戴大小合适、款式好、舒服、时尚、定位精准、质量好的连衣裙，买家才容易买单。\n    F、天猫服务综合指标的提升，目前的指标有86%、目标80-90％，已经完成，退款纠纷率、退款完结时长数据要继续保持，一点要将这个指标重点维护，例如退款纠纷率、退款完结时长，需要有专门的售后对接此指标晚上的时间也不要放过，制定售前售后流程制度，提升询单转化率及售后满意度并最终获取大量优质评价并且将服务的指标提升，不然可能会影响搜索流量、活动报名等。\n\n3、流量来源健康比例判断：\n     A、没有固定的健康比例，只有适合自己店铺的动态流量比例（基于市场的大环境下）；\n     B、对不同流量渠道做转化率分析与提升，全力获取转化率较高的渠道流量；"]
["千百奈旗舰店 流量概况分析"]
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["诊断结果：\n1、您的店铺访客量及浏览量最近最近较低于同行平均水平，主要受季节性以及平台活动影响例如：聚划算、淘抢购以及官方活动影响波动极大，有活动则有流量没活动则流量相对比较少；\n2、店铺日常价格销售额相对较低，\n诊断解决方案：\n1、必要的日常引流，提升PC端自然免费流量，精准流量集中引入，提升日常流量所带来的稳定销售额；\n2、急需针对性的选款和打造小爆款群，对于行业内搜索大词排名进行优化和提升，精细化运营；"]
["千百奈旗舰店  访客分析"]
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["诊断结果：\n1、您的店铺从支付访客人群数据来看，买家人群是比较优质的， 新买家大于老买家，老客户的回购率很低，老客户营销活动几乎没有；\n2、支付买家年龄店铺18-29岁居多，年龄段以18-24/25-29为集中其中25-29最高，客户年龄层偏中层，且七成以上为女性；\n3、店铺未能满足未支付访客的营销偏好，本店消费者更偏好于聚划算，未有活动时，造成一定程度的客户流失；\n\n诊断解决方案：\n1、针对老客户营销活动进行全面的改进与策划，设定详细的会员制度，并且在页面和包裹中体现出来，规划月度会员营销活动，设置针对会员的活动，增加老客户带新客户享返利活动等；因为产品有优势，而这样的产品往往可能只有你们有，所以做好客户关系的管理，在二次购买，老客户营销等方面，都会有不错的提升。\n2、针对流失客户 一定要有专门跟单，不能落下一个客人，除了跟单之外还可以设置短信催付，对与大单甚至可以电话催付。\n3、根据目前产品的连带情况，有针对性的将连带最高的产品设置自选搭配和固定套餐，提升客单价，当然客服的引导也一样很重要。"]

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["千百奈旗舰店 无线端流量来源概况"]
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["千百奈旗舰店 无线端首页 底部菜单栏"]
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["无线流量诊断结果","1、店铺无线流量占比较高，大部分时间段超过50-60%，无线端流量结构平衡，以免费搜索为主，手淘搜索/免费流量较高，达到同行的2-3倍，但是需要进一步稳定淘内免费流量；\n2、店铺PC/无线端转化率高于同行平均值、低于同行优秀值，需要对PC/无线端进行优化，以提升转化率，具体需要对标题、主图，详情页，评价等等进行优化；\n3、首页流量占比较优，虽然没有达到行业优秀水平，但是首页规划问题较多，需要重新布局，进行调整"]
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["无线运营解决方案","1、对流量结构进行调整，这个是目前比较迫切要做的，提升无线端单品的排名，优化好标题、上下架时间，引入免费流量，让流量结构变得合理稳定；\n2、对主图、详情页、评价，无线端首页、标题、推广等进行全面优化，让买家能清晰看到宝贝的展示，重点卖点，这是提高转化率的关键；\n3、做好搭配套餐、关联销售，无线营销活动策划，增加无线客户访问深度与粘性，增加二次购买，这是提升客单价的有效方法。                                                   "]

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["店铺整体视觉分析"]
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["视觉诊断结果","1、从店铺视觉的整店数据效果来看，店铺整体的平均访问深度较弱；\n2、PC、无线端首页/详情页需要进行二轮优化，合理布局、抓住消费者的痛点，可收集同行的爆款差评/综合、销量排名top10；\n"]
["以流量利用能力数据进行视觉模块分析"]
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["视觉数据诊断结果","1、从商品详情页访客路径来看，商品详情页与商品分类页之间的流量互通较差，视觉体系上没有做出关联互流；离开店铺的店铺流量较大；\n2、从店铺首页访客路径来看，首页对于自定义页、商品分类页的引导能力、流量较弱。离开店铺的流量最多，需对商品详情页进行优化，以及商品分类页的引导需要做进一步的提升；\n"]
["从店铺页面角度进行视觉模块分析"]
["店铺首页诊断结果","店招部分：\n1、店招对于品牌在中老年妈妈装的地位强调不足，定位不够突出。例如”专属品质妈妈装“”1000万妈妈的选择——千百奈“”已成功服务千万妈妈“”时尚妈妈装生活馆“，优惠券和首页下面分类不能点击、第一个二维码还不能扫码（建议只选择手机淘宝即可）；\n2、关于店招导航方面缺少一些必要的专题“会员制度”\"活动专区\"“手机专享区”“特卖专区”“搭配专区”这样的子页面需要加入作为销售引导的重要页面，店招导航区如果有点击引导，点击是可以极高的；中老年女装类目的市场消费人群有一定的品质时尚追求及品味，主题导购页面效果要优于简单的商品列表页面；                                                                 3、轮播海报排版整体OK，但是没有展示我们的价格以及一口价的对比；从轮播到下面的排版有问题，建议分类部分做成海报；"]
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[null,"店铺第三屏及以下产品排列：\n1、缺少对比价格已经产品的核心卖点，促销信息不够突出，活动玩法缺乏创意与信息；（可参考韩都衣舍、裂帛、南极人捷象专卖店、恒源祥和气致祥专卖店）\n2、产品排列上导航目的性不明确，没有特色，最好以重点品类在前、次要品类放到后面进行分类；建议分类布局：整体分类、新品上市、热卖爆款推荐、秋装精选、T恤、连衣裙等"]
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["从详情页面角度进行视觉模块分析"]
["详情页面诊断结果","详情公共部分：\n1、详情页关联、左侧栏没有制作。更好的方式是将全店铺活动+店铺主打爆款+单品促销信息融合在关联销售广告图上展示；\n2、详情页左侧栏缺乏一些内容、文案提炼不够精准，可以选择秒杀产品、店铺优惠券、手机店铺二维码、收藏等装修上去；                                                                                                                                     3、关联销售产品选品问题，目前店铺热销的宝贝并没有放置上去，因此关联销售产品选品混乱，没有价格上的对比/产品的搭配。"]
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[null,"详情页面部分：\n1、以针织衫/开衫作为当前店铺主推款为例，主打款在店招/轮播海报没有过度体现，产品主图过于简单，商品卖点、优惠、品质、服务没有！（直通车效果肯定不会太好）\n2、宝贝详情描述模块混乱、没有逻辑性、连贯性，字体颜色运用比较沉闷，详情模块排版目的性不明确；没有把产品的优势、核心卖点、消费人群、包装体现出来；宝贝详情中没有热卖气氛的销售内容，没有抓住消费者的通道，没有销售环节！宝贝详情的目的是什么？是引导消费者下单/代替线下柜员进行推销的！\n3、提供一个可模仿对象：https://detail.tmall.com/item.htm?id=45436430899&spm=0.0.0.0.Lmdwpp  如果详情页面满分是100分，那么您的店铺现在的详情页可以打40分，这款样版详情页可以打70分。（引流款、主打款详情页可参考活动详情页）\n",{"$nulls":17},"https://detail.tmall.com/item.htm?id=44155240333&spm=0.0.0.0.Lmdwpp",{"$nulls":6},"https://detail.tmall.com/item.htm?id=45499533493&spm=0.0.0.0.Lmdwpp"]
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[{"$nulls":12},"PK"]

{"sheet":"重点执行方案","index":4,"n_rows":10,"n_cols":6,"rows_kept":10,"cut":false,"hidden":false,"merged":[[4,0,7,0],[8,0,9,0],[0,0,3,0],[2,3,3,3],[2,4,3,4],[5,4,7,4],[5,1,6,1],[8,1,9,1]]}
["SEO","时间节点","影响维度","执行计划","商家checking 时间","checking 内容"]
[null,"权重","点击率、收藏率、动销率、转化率、销量","点击率：单品位置、主图、发货地、赠运费险、标题、DSR、销量；                                                                              转化率：主图、副标题、产品规格和属性（是不是消费者想要的）、销量、评价（图片、差评和追评）、详情页、服务、包装、客服；                                                                      标题优化+上下架时间调整  ","8.20check一次","1、主打款排名、点击率、转化率\n2、店铺内部TOP15产品数据提升效果                                                  3、异常产品推广工具数据分析与滞销率预警跟踪"]
[null,"人气模型","全店转化率、pc转转化率、无线转化率、下单转化率、搜索转化率、询单转化率、跳失率、访问深度、收藏率、动销率","1、PC端/无线端页面策划；                                               2、服务数据跟踪优化；                                                     3、数据提升（达到行业优秀水平）","8.17check一次","服务数据于行业优秀水平进行对比，找到问题点，立刻解决"]
[null,"服务模型","DSR、退款完结时长、退款纠纷率、30天投诉率、退款自主完结率、旺旺响应速度、旺旺在线时长",null,null,"异常产品推广工具数据分析与滞销率预警跟踪"]
["货品相关","时间节点","商家必须执行的内容","执行目标","商家checking 时间","checking 内容"]
[null,"第一周 ","夏季产品清仓方案","1、第三方活动：折800、卷皮、返利网超级返利；\n2、官方活动：淘宝清仓、聚划算、淘抢购；\n3、店铺活动：满送；\n4、新品活动：新品买一送一，买三送二；\n5、手机专享低级折扣；\n5、老客户会员专享；\n6、淘宝客高佣金活动；                                                     7、直通车大力推广；                                                        8、钻展活动：建立清仓专区，钻展进行投放 ","8.31check一次","清仓产品线执行目标完成进度"]
[null,null,"新品破0的9的招式","1、以爆带新，做高性价比的搭配套装；                                                                2、特定时间内，第一名拍下者免单；\n3、阶梯型享受优惠；                                                        4、新品期间，购买后支付宝大额度返现；                          5、上试用活动；                                                               6、店铺满钱/满件送，必须拍链接；                                   7、上新期间专享低折扣；                                                 8、老客户会员专享；                                                        9、针对新品，派发大额度优惠券                                       ",null,"新品数据整理"]
[null,"第二周 ","双十一目标","1、考核周期：8-9/-10月：                                                                2、门槛销量：冲进TOP50；\n3、产品布局：90％秋冬产品+10％夏季清仓产品；\n4、门槛店铺：菲蒙索尔旗舰店：                                                                                    5、推广策略：夏季产品+秋冬产品同步推广；                     6、双十一消费人群：40％新客户+60％老客户 ：               7、目标销售额：200-300万           ",null,"1、会员制度二级页面进度跟踪\n2、店铺营销活动主题方案审核\n3、店铺活动页面设计进度跟踪"]
["推广相关","推广方式","商家可执行的内容","执行目标","商家checking 时间","checking 内容"]
[null,null,"淘宝客、直通车、钻展、聚划算、淘抢购、官方活动、第三方活动、无线端、老客户","1、配合主要产品、活动进行直通车、钻展投放测试；          2、直通车主要是点击率和质量得分，及时优化调整；                                                                        3、钻展初期测试期间仅投放淘宝首页焦点图、手淘首页焦点图。区分是阶段，资源位，定向人群，兴趣点，做不同的钻展计划，挖掘潜力客户群体；                                                4、聚划算活动策划 ","直通车每七天检查一次； 钻展在七夕节/中秋节/国庆节前3天进行投放测试；","直通车、钻展、聚划算推广计划审核"]

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